衡器產(chǎn)品發(fā)展的著重點(diǎn)

日期：2025-07-01 12:35

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摘要：

衡器產(chǎn)品發(fā)展的著重點(diǎn)
衡器廣泛用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、科研、醫(yī)療衛(wèi)生等部門(mén)。衡器是利用胡克定律或力的杠桿平衡原理測(cè)定物體質(zhì)量的。衡器主要由承重系統(tǒng)（如秤盤(pán)）、傳力轉(zhuǎn)換系統(tǒng)（如杠桿傳力系統(tǒng)）和示值系統(tǒng)（如刻度盤(pán)）3部分組成。那么衡器產(chǎn)品的要大力發(fā)展的著重點(diǎn)如何呢?主要為以下幾個(gè)方面：
1、技術(shù)概念的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品功能的提煉
銷售或企劃人員要將產(chǎn)品所富含的技術(shù)通俗化，成為銷售過(guò)程中隨時(shí)可用的工具;比如公司曾經(jīng)編寫(xiě)的FAB手冊(cè)。一線的銷售人員還要能夠從產(chǎn)品現(xiàn)有的功能賣點(diǎn)中尋找技術(shù)支持。
要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的性能競(jìng)爭(zhēng)和客戶喜好，選擇適當(dāng)?shù)闹魍飘a(chǎn)品，或者在產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上深度提煉產(chǎn)品的功能性賣點(diǎn)。
2、衡器產(chǎn)品利益的外向化和產(chǎn)品的生動(dòng)化
產(chǎn)品力的塑造也就是強(qiáng)化產(chǎn)品的利益。做好產(chǎn)品生動(dòng)化有助于更好的體現(xiàn)產(chǎn)品利益。
3、衡器產(chǎn)品銷售的附加價(jià)值
銷售產(chǎn)品的附加價(jià)值*貼近衡器客戶的潛在需求，因此在服務(wù)、促銷等計(jì)劃的制定中應(yīng)不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的核心利益。

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